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出售婴儿高跟鞋,巨大争议引美总统关注,商家销售额却翻了15倍
添加时间:2019-02-11
  

(一)关键词:

产品细分创新、差异化营销创新

(二)案例内容:

妈妈在给女宝宝打扮时,经常会给宝宝穿上裙子、戴上蝴蝶结,但却总是找不到完美的鞋子匹配。美国宾夕法尼亚州一家公司注意到了这个需求,他们针对六个月以下的女宝宝出售凯时娱乐高跟鞋。这家公司叫“Pee Wee Pumps”官网(http:// www.peeweepumps.com)翻译过来是“小不点高跟鞋”,这家公司认为,“时尚应该从婴儿抓起,而高跟鞋是跟上时尚的第一步”。

该公司网站首页

公司还会请小婴儿们拍摄时尚的宣传画报,发布在脸书上。有网友认为婴儿高跟鞋“很萌、很可爱”,但更多人对此表示质疑,认为婴儿穿高跟鞋很“恶心”。这在网络上掀起了口水战,双方泾渭分明,各自摆出立场,甚至开始进行人身攻击。甚至有社会团体Let Clothes Be Clothes指责:“应该关掉这家公司”。甚至还有专业医生指出:儿童的肌肉、神经、反射功能、骨骼和脑部都以惊人速度发育,幼儿的足部应让它可弯曲,因为他们的肌肉尚未完全发育,韧带也不稳定,所以他们的走路方式不能让仍然脆弱不稳定的足部,承受过度的负荷,因此幼童的鞋子必须平坦且有弹性,高跟鞋绝对不合适。

网站出售的鞋子

该话题在网络上一直发酵,甚至引起美国前总统奥巴马的关注。直接导致该公司进入热搜榜,其创始人随后表示:该公司出售的高跟鞋都是软底并且可以折叠,不会对婴儿造成伤害,而他们推出高跟鞋只是为了满足当前对‘高端时尚’婴儿服饰日益增长的需求。

买家秀

在争议中,网站受到大量用户的访问,曾经一度出现服务器宕机的情况,而商家的销售额一路攀升,销售额环比增长了15倍,同时商家还推出了批发业务,借此机会将销售渠道拓展到全世界,国内目前还没有相关品类,有兴趣的可以到他们官网的wholesale-application栏目联系批发业务。

(三)案例分析:

1、婴儿服饰产业一直都是以保暖、安全和舒适来设计产品,但社交网络的急速发展,让时尚妈妈从宝宝出生后就开始晒娃,另一方面,时尚产业也在向细分领域不断渗透。这家公司把握住了这股趋势,适时推出了婴儿高跟鞋,满足部分小众母亲对于把宝宝打扮时尚的渴求。

2、国内公司可以借鉴这个思路,留意产品细分领域的新趋势和新机会,基于现有产品进行功能升级和重定位,来满足更细分领域。

(四)创新方法论:

产品细分创新:针对有其他需求的更细分用户群,推出满足他们的产品。

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